3 seizoenen-planten voor meer sales

Voor het juni nummer van magazine Lawn & Garden Retailer “Planning for the Fall zijn Stef en Mazanne (Sales & Product Representatives USA) geïnterviewd over hoe retailers variëteiten uit het tussenseizoen kunnen promoten.

Waarom is het volgens jullie belangrijk om drie seizoenen-planten aan te bieden?

Natuurlijk kun je een complex beplantingsprogramma maken om kortbloeiende gewassen op elkaar af te stemmen, om zo een border drie seizoenen lang bloeiend te krijgen. Maar wat is er makkelijker dan planten aan te bieden die dat helemaal zelf doen zonder al te veel gedoe! Laten we een stabiele basis creëer met planten die zelf drie seizoenen lang bloeien op alle belangrijke plekken in de tuin en dan af en toe wat seizoensplanten toevoegen. Gemak en waar voor je geld zijn de twee belangrijkste motivaties voor het kopen van drie seizoenen-planten.

Kun je iets vertellen over de voordelen van deze gewassen?

Bij HilverdaFlorist richten we ons op het aanbieden van hoogwaardige producten die daadwerkelijk anders zijn, meerwaarde bieden en het hele jaar door belangstelling trekken. Door verschillende series aan te bieden, zoals Garvinea® Tuingerbera’s, Salvia Salgoon®, Alstroemeria Summer Paradise® en Echinacea MOOODZ®, verzekeren we tuinliefhebbers van seizoenenlang kleur. Deze series kunnen vroeg in het voorjaar in de tuin worden geplant, houden goed stand tijdens de zomerhitte en blijven bloeien tot aan de vorst. Je kunt onze Alstroemeria, Echinacea en Tuingerbera series ook in het vroege najaar te planten. De grond is dan nog warm – wat een sterke wortelontwikkeling stimuleert. Na een winterrust gaan ze in het voorjaar naar hartelust weer bloeien. Deze vaste planten worden elk jaar nog beter! Een groot bijkomend voordeel van deze duurzame, robuuste series is dat ze minder veeleisend worden naarmate ze zich eenmaal goed hebben gevestigd.

Hebben jullie tips om tuincentra en/of consumenten anders te laten denken over producten waarvan ze eerder dachten dat ze alleen geschikt waren voor één seizoen?

Neem bijvoorbeeld Garvinea®: Gerbera’s werden lange tijd alleen beschouwd als eenjarige planten, waar je een aantal weken van kon genieten. En ja, voor Gerbera jamesonii uit zaad klopt dit ook. Maar met Garvinea® is het een heel ander verhaal geworden. Door intensieve veredelingsinspanningen is er een sterke en bloeirijke tuinwaardige hybride Gerbera ontwikkeld, die bloeit van de lente tot de vorst en die als winterhard wordt beschouwd. Omdat Garvinea® er op het eerste gezicht uitziet als een “gewone” Gerbera, heeft het veel tijd gekost om de unieke eigenschappen te bewijzen door te testen, te laten zien, voor te lichten en te laten ervaren. Door nauw samen te werken met telers en alle schakels verderop in de keten, hebben we het verhaal naar buiten kunnen brengen. Garvinea® tuingerbera’s is een gevestigde naam geworden. Deze naamgeving en positionering is belangrijk en moet door alle schakels in de keten begrepen en gedragen worden. Tegenwoordig vind je Garvinea® onder de juiste naam en vaak met de toevoeging “Tuingerbera” op de juiste plek in het tuincentrum: omringd door andere tuinplanten en vaste planten, terwijl de kleurrijke uit zaad opgekweekte Gerbera jamesonii op de juiste plek blijft staan, tussen de eenjarigen en kamerplanten.

Heb je tips voor tuincentra voor de promotie van drie seizoenen-planten?

Geef het goede voorbeeld. Plaats opvallende gemengde bloembakken gevuld met seizoensverlengers bij de ingang en rondom je tuincentrum, en natuurlijk bij de tafels waar de variëteiten worden gepresenteerd. Geef voorlichting in je winkel, laat je medewerkers de verhalen vertellen en gebruik duidelijke en eenvoudige informatieborden. Wijs op de voordelen en de waarde die je klanten krijgen door drie seizoenen-planten te kopen. Organiseer seizoensgebonden evenementen, vooral voor herfstbeplantingen. Laat mensen verlangen naar een verlengde zomer en de belofte van een nieuwe lente.